微山农商银行： 打好大蒜产业金“蒜”盘 奏响乡村振兴“共富曲”
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微山农商银行主动聚焦大蒜产业高质量发展需求，积极创新工作方式，大力推广“家庭亲情贷”“小微企业主贷”“鲁担惠农贷”等新型信贷产品，有效满足了大蒜流通中间环节的资金需求。
山东微山县两城镇是著名的大蒜之乡，大蒜种植历史悠远长久，仓山蒜及杂交蒜种植培养面积6万余亩，大蒜产业已成为两城镇农业的主导产业。“两城大蒜”品牌获批为国家地理标志证明商标，两城镇被评为“全国一村一品示范村镇”。两城镇大蒜产业蒸蒸日上的背后离不开微山农商银行的倾力支持。截至2024年末，该行累计发放农户贷款2.55万户，金额71.48亿元；累计发放乡村振兴特色贷款2.10万户，金额38.52亿元。
每到蒜农种蒜的时节，两城镇田间一片繁忙景象，平坦的土地，笔直的畦子，错落有致栽种的蒜籽，雪白亮丽的地膜，忙碌的身影，俨然成为这片土地上最亮丽的风景。
“没门路，借钱难，四处凑，欠人情”——是过去两城镇蒜农在大蒜收购、种植季节的真实现状。据了解，那时每到5、6、10月份大蒜收获和种植的季节，蒜商们常常因为、融资困难错过大蒜收购最佳时机，蒜农们也会因为资金不足而耽误农事。微山农商银行通过调研了解到这一情况后，聚焦蒜农、蒜商的金融需求，成立流动金融服务队，靠前介入、强化支撑、科技赋能，深入乡镇企业、农家小院、田间地头，摸清农情、创新产品、制定方案、流动服务。针对蒜商规模小、抵押资产少等现状，结合大蒜产业特点，积极推出了专属金融理财产品——“家庭亲情贷”“鲁担惠农贷”等信贷产品。
蒜农仲聪曾面临的困境，急需资金支持以确保大蒜的顺利种植。该行客户经理了解到情况后，走进田间地头迅速为仲聪办理“家庭亲情贷”业务，从业务申请、业务审批、合同签署到放款完成，仅花费了两个小时的时间，以高效的服务及时解决了蒜农仲聪的融资难题。
郭斌是两城镇的一名蒜农，家里有八亩大蒜。每年种蒜，人力成本都会让他很头痛。最近几年，随着大蒜全程机械化的研发，过去精密的大蒜播种收获环节，随着机器一直在改进升级，逐渐能够代替人力。为降低人工，郭斌在微山农商银行10万元的信贷支持下，购买了机器，这不仅让他解决了播种用工成本问题，还让他找到了一个新职业，加入大蒜加工公司的大蒜服务队，成为大蒜农事服务人员帮助外地种蒜大户机械化服务。去年他用一台机器在一个播种季赚了五万多块钱，比种蒜轻松多了。
看到了机械化的便利和大蒜产业的发展的新趋势，今年郭斌计划再购置两台机器，准备大干一场，但资金让他犯了难。两城支行客户经理得知情况后，第一时间上门对接，快速为其增信了10万元。在农商银行的信贷支持下，郭斌成功购置了两台机器。通过对接，安徽一大蒜种植基地邀请他去帮助收获，一个月的收蒜季，除去成本还能赚到十七八万元。相比种植自家的三亩大蒜，赚钱真是轻松了不少。
随着大蒜种植培养面积逐步扩大，大蒜产业在两城镇蒸蒸日上，形成了强大的产业集群，当地大蒜的资源优势逐步转化为经济优势。
走进微山县两城镇南薄前村微山县恒信食品有限公司的生产车间，新鲜的大蒜经过严格筛选、清洗、切片、烘干等多道工序，变成一瓶瓶消过毒的蒜蓉酱在传送带上排着队，等待着工作人员贴标签，打包装配，经过这条自动化生产线的高效运作，一颗大蒜也实现了它的“变身”。
“刚开始从事脱水蒜片加工，依靠手工扒蒜皮、切片，用传统的土灶法进行烘制，不仅火候掌握不好，翻动也很麻烦，想要烘制得均匀实在不容易，大量的人工和烦琐的操作限制了大规模生产。”微山县恒信食品有限公司负责人杜先生说。随着产业技术升级，在这个蒜香弥漫的“蒜乡”里，杜先生看准了以科学技术创新为主导延伸产业链的路子，即依托大蒜产业，做大蒜冷藏储存、深加工、销售成品脱皮蒜瓣的项目，但从产品采购到设备采购再到库房建设，流动资金不足让他犯了难。该行工作人员在重点行业客群对接时了解到公司情况后，及时为其办理了300万元的小微企业贷款，解了公司的燃眉之急。公司顺利完成升级转型，建立了规模化、数字化、自动化的生产线，先进的热风烘干机在传送带上不停翻转，利用天然气实现高集成化，烘干线和烘干一体箱让产量大幅度的提高，原材料利用率也得到了有效提高，成本进一步压缩。依托掌握的技术，不断研发新产品，丰富产品线，开发了大蒜粉、速溶蒜粉、鲜香蒜苏、黑蒜酱、鲜香红蒜酱等20余种产品。目前，该公司除满足国内销售外，产品远销俄罗斯、美国、马来西亚等多个国家和地区，让大蒜精深加工产品成为响亮招牌，带动当地百姓就业致富。
微山农商银行主动聚焦大蒜产业高质量发展需求，积极创新工作方式，大力推广“家庭亲情贷”“小微企业主贷”“鲁担惠农贷”等新型信贷产品，有效满足了大蒜流通中间环节的资金需求。同时，该行积极搭建“线上+线下”办公服务模式，积极拓宽贷款受理渠道，依托流动金融服务队上门邀约服务，为蒜农、蒜商开通了一条“绿色金融”通道。截至2024年末，该行各项贷款余额111.72亿元，较年初增加8.92亿元。
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